一家一戰成名的實業型民營企業要背負起怎樣沉甸甸的新期待?從廣州一路崛起的雪松控股也許最有發言權。

今年已經不是雪松首次躋身財富500強榜單,而是蟬聯。7月22日,美國《財富》雜志發布2019年世界500強名單,雪松控股以406億美元(約合2688億元人民幣)營收位列第301位,排名比2018年大幅躍升60位。

在風波詭譎的國際經濟和貿易格局之下,以雪松為代表聚焦國際大宗商品供應鏈領域的企業,愈發受到各方關注。大宗供應鏈是貿易氣候和經濟態勢的晴雨表,而以這類跨國實體業務為主的企業群體,也在現行壓力的荊棘叢林中不斷調整生存策略,故事雖然常講常新,各家最近的日子卻也都屬實不太好過。在供應鏈上下游生態的多方激烈角力中,一些顧不上“晴天修屋頂”的企業已經紛紛倒下,而回防加固主業、繼續穩步推進國際布局的雪松,在這場“硬戰”中彰顯出的攻堅能力更顯可貴。

攻艱靠的是戰略,執行與內外協同的品牌力。在走向國際化、生態化、品牌化的巨頭進擊之路上,雪松的戰略布局與行進風格,正在呈現出越來越清晰的豐富面貌。

“大象”的靈敏起舞:大宗商品產業里的雪松哲學

以大宗商品供應鏈起家的雪松控股,現如今正不斷加大推進全球化布局,聚焦核心主業,構建全球頂尖綜合性產業集團,不斷對抗著國際市場困境和外部風起云涌的諸多不確定性挑戰。

事實上,雪松最擅長的就是在嚴峻多變的困境中創造新機遇,找出“翻手為贏”的制勝之道。雪松大宗商品產業”的擴張之路即為一例。

在2017年齊翔騰達新增化工供應鏈業務之前,雪松控股的供應鏈業務被統稱為“雪松大宗”。而早在2009年,國際金融風暴蔓延,雪松大宗隨之對傳統貿易業務做了商業模式的全新升級,在國內銅桿市場率先引進點價交易模式,并創造了利于生態鏈企業共同操作的模板,這套精準發力的策略被證明大獲成功。借助于此,雪松大宗開始突破了簡單的點對點貿易,真正向大宗商品貿易服務商升級。

2014年,全球范圍內大宗商品進入下行周期,各大能源、礦業巨頭業績均受較大影響,中國大宗商品領域哀鴻遍野,各家銀行對金屬貿易收縮貸款,大量貿易商倒閉或退出市場。在嚴峻的環境中,“雪松大宗”謹慎邁進,牢牢把握期現套保的風險對沖策略,穩健管控節奏,適時瞄準收購,反而將寒冬期的蟄伏轉化為新一輪的擴張機遇。

而在國內大宗商品市場逐漸飽和的2017年,借助上市公司齊翔騰達,雪松控股的供應鏈業務開始走向海外,另辟產業生態的新藍海,成為了多個行業細分領域的隱形世界冠軍。

步步為贏的背后,是基于行業深耕的戰略眼光,殺伐決斷的快速執行,全面整合的人才團隊,和嚴謹自律的風險管控。從有色金屬到覆蓋大宗商品全領域,從傳統貿易到產業鏈金融服務、倉儲與物流運輸、大宗商品附屬產品生產、產品分銷的一站式服務平臺……從雪松每一步的資源、渠道、品牌和產業鏈擴張進程中,都能讀出兩種并存的策略哲學:A面是穩健務實,B面是銳意進取,看似鮮明沖撞的風格,既是是左右互搏的平衡,更是一體兩面的圓融。在不斷起伏的市場脈動中,雪松維持著粵商基因中特有的靈敏嗅覺與微妙洞察,讓快速成長的“大象”保持起舞腳步。

度勢而動,馭勢者贏

“純粹貿易早就不掙錢了,我們不是貿易商,我們是服務商?!痹趦炔繒h上,雪松控股董事局主席張勁對大宗商品產業的商業模式做了如此定調,“我們是通過全鏈條每個服務環節上的交易,完成對客戶的各種服務?!?/p>

隨著中國由投資和重工業驅動型經濟體轉向消費和科技創新驅動經濟發展,大宗價格粗放型飆升的時代已經過去。而雪松核心業務一路以來的戰略規劃,深諳“察勢者智,順勢者贏,馭勢者獨步天下”的道理:強化生態整合、強化數字化賦能,依托行業洞見和智能技術雙軌并行,打造出智慧供應鏈生態企業的新名片,善于馭勢的雪松又邁出了比同業更早、更完整的升級一大步,構建出自身更加完整的差異化價值。

這樣的轉型也與宏觀政策的新方向不謀而合:從2016年以來,國務院和各部委連接三年出臺了十幾個相關的文件,其中2017年《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》、《關于開展供應鏈與應用試點的通知》和《關于開展2018年流通領域供應鏈建設通知》等政策,明確提出要建立、建設供應鏈創新與應用的體系,到2020年,要力爭形成一批適合國情的供應鏈發展新技術、新模式的企業,用供應鏈的優化促進降本增效、供需匹配,成為供給側改革步伐中的重要支撐。

如果說供應鏈是保障經濟運轉的神經元,那么配套的一站式金融服務則成為了經濟肌體加速運轉的鮮活血液。

事實上,對于上下游環環相扣、牽一發動全身的大宗商品供應鏈交易來說,供應鏈金融都是產業閉環運轉中不可或缺的“潤滑加速器”。而雪松最近在供應鏈金融領域的一系列大動作也頻獲業界矚目:

2019年3月,雪松增資23077萬元入股大金所成為控股股東,占增資后總股本的69.77%。2011年6月成立的大金所,是國內成立最早的金融資產交易所之一。2012年,在全國對各類交易場所清理整頓后,全國以“金融資產交易所”命名的金融資產交易機構僅剩九家,市場稱“老九家”,大金所便是其中之一。

5月31日,中國工商銀行廣州分行與雪松控股達成全面金融服務戰略合作簽署協議,前者宣布將為后者提供200億元人民幣的金融服務支持額度——包括融資、債券、租賃等業務,協助雪松控股完善內部資金管理、優化財務配置、提升運營效率,實現發展戰略目標。這個量級的金融服務資源對于一直“融資難,難于上青天”的民營企業來說,無疑是一針具有指標意義的強心劑。雪松控股董事局主席張勁表示,此次簽約意味著雪松在廣州打造國際一流綜合性產業集團獲得了更加充足,并向著“中國嘉能可”的方向不斷邁進。

6月25日,曾經以黑馬之姿殺入業界卻在其后“暴雷”不斷的中江國際信托公告稱,經監管層審批核準,自2019年6月25日起,變更為“雪松國際信托股份有限公司”。從此,又一重大金融資產被重新整合,收編進雪松囊中。雪松控股董事局主席張勁表示,收購中江信托的目的之一就是供應鏈金融。

一系列精準定位的“組合拳”之下,是正在不斷實踐的“以實業為根本、以金融守實業”的雪松式發展理念:促進降本增效,激活實業發展。

如今,依托對產業的獨到洞見及深厚積累,雪松大宗已經完整打通了從上游礦產資源到產品分銷再到供應鏈金融的全產業鏈條,互為支撐與助力,完善了大宗商品生態上下游的全線建設和潤滑機制??蛻敉ㄟ^一次性對接即可集中式完成產業鏈各環節全方位綜合業務。在強大的戰略聚焦能力之外,雪松用完善的生態力構建起了核心業務持續領先的護城河,將創新與整合能力加速落地,為國際大宗商品這一傳統的戰略性行業不斷帶來轉型升級的新面貌。

價值觀鋪就基業:構建洞察力與生態力之上的品牌力

在敏銳的戰略洞察力和互補的生態整合力之上,是長期的品牌力積淀過程。從“一朝成名天下知”,到基業長青的國際化企業,雪松正在一點點把品牌構建的腳步伸向業務之外,建設真正內外協同的品牌價值觀與企業社會責任體系。

早在2008年成立的雪松公益基金會,就提出“微公益、直接慈善、尊重受助者尊嚴”三大公益主張,持續開展扶貧濟困、捐贈助學等公益行動,致力于為這張廣州的民企名片持續增色。

當下,雪松公益基金會以“可持續的綠色未來”為核心主題,不斷建構與企業發展相匹配的CSR體系,在精準扶貧、“一帶一路”建設、綠色供應鏈、文化保育、社區關愛、教育等領域不斷發力,一點點描畫出和世界500強企業聲望相匹配的社會責任高度。

而品牌精神與內涵更多的要義在于企業自身的腳步。良好的市場信譽,多年的合作承諾,長期的口碑堅守,是業內合作商對于雪松大宗多年來的共識。

“在大宗商品現貨市場,雪松大宗能保持‘零違約率’的口碑。而很多與其同期成立的公司早已經被市場淘汰?!比A南地區一家與雪松大宗合作多年的國資電纜廠負責人曾經對《財經》記者這樣表示。

這樣的實干精神被不斷延展,成為了雪松今天站在浪潮之上的核心歸因,也成為了品牌要義中不可或缺的主旨:擔當與責任。對產業的獨到洞見及全產業鏈、全球化運營的眼界之上,雪松用靈活、創新、公開、透明的行動方式,持續詮釋著擔當與責任的集團理念:以負責任的態度維持全球大宗商品市場體系的平衡,為社會進步貢獻力量,為中國實業夯筑基石。

在全球貿易氣候多變的大環境下,行路難,是中國企業國際化拓展的現狀,也是民企走向真正現代化國際企業品牌管理的過程。從隱藏在產業深處,到被看見,被聚焦,被觀察,雪松控股是中國民企三十年的一面鏡子:有變化,有掙扎,有調整,有前進,也在變得更成熟,更多元,更廣闊,更復雜,融合進日益開放的視野格局和愈發堅定的品牌價值觀。

寒冬環境里逆勢而升的表象之下,是雪松嚴密的發展策略和完善的組織管理在不斷平衡著這艘巨輪的前行節奏。而審時度勢、學會馭勢、主動擁抱和引領變化,也成為了頭部民企“突圍戰”里的必經路徑。在不斷變幻的國際風云中,這樣不斷成長與成熟的中國民企品牌,已經準備好了書寫下一段完整的財富故事。


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